Semir har sluttet å være den "kinesiske versjonen av ZARA" og henvendte seg til Uniqlo som lærer
Senmir, som en gang sa at han ønsket å bli den "kinesiske versjonen av ZARA", bestemte seg for å endre "skolen". Nylig lanserte fritidsklærmerket Sema en ny posisjonering av "komfortabel opplevelseskvalitetsliv" i Hangzhou Trade Union CC-butikk, og åpnet den første flaggskipbutikken etter merketransformasjonen. Den nye Semar-butikken er designet for å være et "one-stop shopping retail space" som dekker voksen- og barneklær, der produktene som vises fokuserer på "enkel design og komfortable versjoner" for å møte behovene til ulike aldersgrupper.
Dette er et høyt profilert grep fra Semir etter å ha lansert sin merkevaretransformasjon i 2023. I 2023 justerte Semar-merket sin posisjonering og begynte å tilby voksenklær, barneklær og hjemmeprodukter til familiescenen, og fremhevet egenskapene til "liv, kvalitet". og komfort". Siden delårsrapporten det året har målgruppen for Semir-merket endret seg fra den forrige "ny ungdom etter 95" til "kinesisk massefamilie".
Det høres mye ut som Uniqlos posisjonering - og det er det Semma må lære.
Den "unge eieren" av Semma-klær, nåværende styreleder Qiu Qiangli har tidligere offentlig uttalt at han ønsker å bygge Semma til en "kinesisk versjon av ZARA". Og nå fra utvidelsen av produktscenen og målgruppen, til å ikke lenger fremheve mote og vektlegge komfort, har Semma helt klart forlatt ZARA-linjen.
Selv om Uniqlos vekst i Kina også avtar, kan en klesforretningsmodell som kan dekke de grunnleggende behovene til både unge og gamle være en tryggere vei. Enda viktigere, Uniqlo har fortsatt ikke en lokal konkurrent i Kina som virkelig kan konkurrere med den. Ledig stilling i denne stillingen betyr også en markedsmulighet.
I tillegg fortalte Cheng Weixiong, en uavhengig analytiker av moteindustrien og grunnlegger av Shanghai Liangqi Brand Management Co., LTD., til Jiemian News at forbrukeropplevelsen på det kinesiske markedet har endret seg fra å være dominert av offline til online og offline tilkobling. Innen fritidsklær har små og fleksible nettmerker ofte et høyere tempo enn store merker som Semma, og det mangler ikke på fordeler i pris.
Semir Clothing avslører ikke ytelsen til hvert merke separat i den økonomiske rapporten, men fritidsklærbransjen dominert av Semir-merker har gått betydelig ned de siste årene. Fra 2018 til 2023 falt inntektene til fritidsklærvirksomheten fra 6,792 milliarder yuan til 4,171 milliarder yuan, og andelen av de totale inntektene falt også fra 43,21 % til 30,54 %. I motsetning til dette økte inntektene fra barneklærvirksomheten representert av Bala Bala under Semir Clothing fra 8,825 milliarder yuan til 9,373 milliarder yuan i samme periode.
Semir er ikke det eneste merket som ser på Uniqlo-modellen som en måte å bryte spillet på. Faktisk har mange kinesiske merker ambisjoner om å bli "Uniqlo of China."
Grensesnittnyheter nevnte i en tidligere rapport at det lokale undertøysselskapet Cat People Group lanserte det globale fritidsklærmerket Beauty City i 2023, og sa at det ville oppnå en GMV på 10 milliarder yuan innen tre år. Tidligere, det er en lett sports merkevare COCOFIT grunnlagt i 2021 hevdet å gjøre den kinesiske sport versjonen av Uniqlo, Metersbonwe grunnlegger Zhou Chengjian også i 2017 intervju med den første finansielle sa at 20% av produktene for å ha Uniqlo som kostnadseffektive, den resterende 80 % av produktene er rikere enn Uniqlo-stilen.
I tillegg, selv om BENLAI, et undermerke av det lokale hurtigmotemerket URBAN REVIVO, ikke har indikert at det ønsker å standard UniQLO, har merkevareposisjoneringen blitt justert fra den "nye generasjonen av grunnleggende modeller" som la vekt på ungdom før til den nåværende «performance technology casual wear» som fokuserer på komfort, som er mer eller mindre skyggen av Uniqlo.
Etter Cheng Weixiongs syn har det kinesiske massemarkedet alltid hatt en etterspørsel etter både kvalitets- og kostnadseffektive produkter. Som en merkevare med en enorm kanal- og forsyningskjedebase er Semirs valg om å gå over til et bredere massemarked forståelig, til og med ønskelig.
Men å bli "Uniqlo of China" er ikke lett. Cheng Weixiong mener at suksessen til UniQLO ikke er å gjøre grunnleggende modeller, men å konsolidere den grunnleggende disken fra overflatetilbehør forsyningskjeden, og fullt ut kontrollere design og utvikling, markedsføringskanaler, brukerservice og andre ledd, og fullt ut implementere idé om merkeintegrering. Kinesiske merker har ikke vært i stand til å dukke opp en "China Uniqlo", delvis på grunn av mangelen på slik langsiktig merkevaretenkning, fortsatt dominert av forretningstenkningen om å selge varer.
Det samme gjelder Semar. For tiden er Semma-klær svært avhengig av e-handel og offline franchisekanaler som helhet, og står for henholdsvis 45,59 % og 42,31 % i 2023, mens andelen direktesalg offline bare er 10,06 %.
"For å gjøre China UniqLO, må vi virkelig starte fra overflaten tilbehør for å bane vei, for franchise-ledede Semma Clothing, hvordan å forstå initiativet er nøkkelen til å gjøre China Uniqlo." sa Cheng Weixiong.
Det kan tenkes at når man fremmer merkevaretransformasjon må man kjempe for samarbeidet fra mange parter, vil motstanden bare bli større. Dette tester ikke bare ledelsesnivået til merkevaren, men krever også tilstrekkelig strategisk fokus. Spesielt for et merke på størrelse med Semar er det ikke et kortsiktig prosjekt for å drive transformasjon til et punkt der forbrukerne virkelig kan føle endringen.
Cheng Weixiong fortalte grensesnittnyhetene, fra transformasjonserfaringen til andre merker i bransjen som Bosideng, er det et etterslep i merketransformasjonen, generelt sett vil det ta minst tre til fem år å se effekten.
Artikkelkilde: Interface News
